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MASTER en MARKETING ET GESTION COMMERCIALE

Le Master en sciences et techniques de gestion, Spécialité : Marketing et gestion commerciale s’inscrit dans le schéma LMD (Licence-Master-Doctorat) de l’offre de formation du Département GESTION de l’Ecole Supérieure Polytechnique (ESP) de Dakar – Université Cheikh Anta Diop.

OBJECTIFS 

Le Master en Sciences et techniques de Gestion, spécialité : Marketing et gestion commerciale a pour objectifs :
– Assurer une bonne maîtrise des concepts et pratiques en marketing et commerce international
– Etre capable de comprendre et mettre en place des stratégies et plans marketing
– Comprendre l’évolution des marchés internationaux dans le contexte de la mondialisation maîtrisée l’environnement de l’importation et de l’exportation

COMPÉTENCES VISÉES 

Acquérir les fondamentaux de la mercatique, les méthodes de négociation et de gestion de la force de vente. Analyser les informations se rapportant au marché d’un produit. Aussi cette formation permet de :
– Maîtriser les outils informatiques
– Parler une langue étrangère
– Participer à la conception d’un produit.
– Élaborer des supports d’aide à la vente.
– Prospecter la clientèle.
– Participer à la force de vente.

DÉBOUCHÉS 

Les titulaires de la spécialité sont appelés à occuper des fonctions dans tous les domaines du Marketing. Soit :
Directeur commercial
– Directeur marketing
– Chef de produit/ chef de marque
Responsable de cabinet d’Etudes Représentants commerciaux

ORGANISATION DE LA FORMATION 

Le Master en STG, spécialité : Gestion commerciale, peut accueillir :
– des étudiants titulaire d’une Licence ;
– Des salariés dans le cadre d’une période de professionnalisation ;
– Des salariés en formation continue, des demandeurs d’emploi en reprise d’études, des étudiants …
La formation se déroule sur deux.
Les cours se déroulent du lundi au vendredi de 17h30 à 20h30min ; et le samedi de 8 heures à 14 heures. Des examens peuvent être organisés au-delà de cette heure.
La formation se déroule sur 4 semestres. Les unités d’enseignement (UE) sont organisées comme suit :
Première année du MTSG-MGC

SEMESTRE 1
UE1 : Marketing et Stratégie
Marketing de base – Marketing stratégique – Marketing international – Marketing social
UE2 : Théorie des Organisations et GRH
Organisation et Politique générale de l’entreprise – Théorie des organisations – GRH
UE3 : Economie générale
Environnement économique national et international – Comptabilité nationale
UE4 : Commerce International
L’Afrique face à la mondialisation – Règles juridiques du système commercial multilatéral – Stratégie et approches des marchés

SEMESTRE 2
UE5 : Psycho-sociologie
Sociologie des organisations et interculturel – Psychologie
UE6 : Finance et Comptabilité
Finance – Comptabilité analytique – Comptabilité budgétaire – Comptabilité générale
UE7 : Marketing quantitatif
Techniques d’études de marché – Techniques de prévision – Analyse de données quantitatives
UE8 : Outil de Communication
Anglais des affaires – Espagnol – Informatique

Deuxième année du MSTG-MGC
SEMESTRE 3
UE8 : Marketing
Comportement du consommateur – Marketing B to B et ingénierie des affaires – Marketing et gestion de la qualité – Marketing produit et prix – Marketing des services – Gestion de la distribution et force de vente – Communication en Marketing – Marketing direct et e-Marketing – Marketing stratégique – Etudes de marché et application Marketing
UE9 : Droit
Droit des affaires – Droit de la publicité – Droit de la concurrence

SEMESTRE 4
UE10 : Commerce International
Marketing international approfondi – Financement du CI – L’Afrique face aux enjeux de la mondialisation
UE11 : Outils et communication
Anglais des affaires – Espagnol – Informatique
UE12 : Pratiques professionnelles
Séminaire – Stages

SÉLECTION ET INSCRIPTION 

Constitution du dossier pour une admission en première année du Master :
– 2 photos d’identité ;
– Photocopies certifiées conformes :
o de l’attestation du baccalauréat (série L1, L2, G, S ou autres) ou diplôme équivalent;
o du relevé de notes du baccalauréat ;
o des bulletins de notes des classes de L1, L2 et L3.
– Bulletin ou extrait de naissance ou fiche d’état civil ;
– Fiche d’engagement signée par la personne prenant en charge la formation et légalisée.
– Lettre de motivation (à adresser au Directeur de l’ESP s/c le Chef du Département Gestion) ;
– Fiche d’inscription à remplir sur place ;
– Fiche des modalités de règlement des frais d’écolage
– Un Curriculum vitae ;
– Une attestation de travail (pour les professionnels)
– Frais de dossier : 15 000fcfa (non remboursables).

Admission directe en 2ème année du Master :
– Titulaire d’un diplôme permettant l’accès au niveau choisi ( Master1, Maîtrise…) ;
– Examen du dossier par la Commission de réaménagement des études.

Pièces à fournir 

- 2 photos d’identité ;
– Photocopies certifiées conformes :
o de l’attestation du baccalauréat (série L1, L2, G, S ou autres) ou diplôme équivalent;
o du relevé de notes du baccalauréat ;
o des bulletins de notes des classes de L1, L2 et L3 et de la première année du Master.
– Bulletin ou extrait de naissance ou fiche d’état civil ;
– Fiche d’engagement signée par la personne prenant en charge la formation et légalisée.
– Lettre de motivation (à adresser au Directeur de l’ESP s/c le Chef du Département Gestion) ;
– Fiche d’inscription à remplir sur place ;
– Fiche des modalités de règlement des frais d’écolage
– Un Curriculum vitae ;
– Une attestation de travail (pour les professionnels)
– Frais de dossier : 15 000fcfa (non remboursables).

COÛT DE LA FORMATION 

L’inscription entraîne l’engagement de régler l’intégralité du coût de la formation ainsi structuré :

Classes

Droits d’inscription

Scolarité annuelle

(f cfa)

Coût annuel (FCFA)

M1

100 000

850 000

950 000

M2

100 000

1 050 000

1 150 000

Des facilités de paiement peuvent être consenties. Par exemple :

Classes

Versement à l’inscription

Mensualités

Coût annuel (F CFA)

M 1

270 000

85 000

950 000

M2

310 000

105 000

1 150 000

N.B. : Prévoir 500f cfa pour l’Assurance.

Pour les prises en charge (par exemple, les boursiers étrangers, les salariés financés par leur organisation…) :

Classes

       Droits d’inscription

Scolarité annuelle

(f cfa)

Coût annuel

(f cfa)

M1

130 000

850 000

980 000

M2

130 000

1 050 000

1 180 000

N.B. : Prévoir 500f cfa pour l’Assurance.

DÉPÔT DES DOSSIERS

- A partir du 1er septembre 2015
– Frais de dossier : 15 000 F CFA (non remboursables)
– Début des cours : 9/11/2015

INSCRIPTIONS

La liste des étudiants autorisés à s’inscrire sera publiée par voie d’affichage au Secrétariat des formations en Marketing et par le canal du site de l’ESP (www.esp.sn)

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